Agrardrohnen eröffnen neue Möglichkeiten in der Landwirtschaft, im Weinbau und bei zahlreichen Spezialanwendungen. Doch wer daraus ein eigenes Business machen und als professioneller Drohnendienstleister starten möchte, braucht mehr als nur die passende Drohne.

Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein? Welches Equipment wird benötigt? Welche Genehmigungen und Qualifikationen sind erforderlich? In welchen Bereichen können Agrardrohnen eingesetzt werden und mit welchen Kosten und Preisen sollte man kalkulieren?

In diesem Beitrag zeigen wir dir, was wirklich dazugehört, um mit Agrardrohnen als Dienstleister durchzustarten – von der Auswahl der richtigen Drohne über die notwendige Infrastruktur bis hin zu Genehmigungen, Einsatzgebieten und wirtschaftlicher Planung.

Eine Agrardrohne kaufen, Kunden gewinnen und direkt losfliegen? Ganz so einfach ist der Start in das Geschäft mit Agrardrohnen nicht.

Wer mit einer Agrardrohne professionell als Dienstleister arbeiten möchte, braucht mehr als nur die passende Drohne. Neben der Technik spielen auch die richtige Ausstattung, Qualifikationen, Genehmigungen und natürlich ein durchdachtes Geschäftsmodell eine wichtige Rolle.

Denn bevor du eine Agrardrohne kaufst, solltest du dir einige Fragen stellen:

Welche Dienstleistungen möchte ich anbieten? Welche Kunden gibt es in meiner Region? Welche Agrardrohne passt zu meinen Einsätzen? Welche Genehmigungen brauche ich? Und wann lohnt sich die Investition?

Genau darum geht es in diesem Beitrag.

Welche Einsatzmöglichkeiten gibt es für Agrardrohnen?

Agrardrohnen können heute für viele verschiedene Aufgaben eingesetzt werden. Besonders interessant ist das für Dienstleister, die ihre Agrardrohne flexibel einsetzen und verschiedene Leistungen anbieten möchten.

Mögliche Einsatzbereiche sind zum Beispiel:

• Ausbringen von Flüssigdünger
• Ausbringen von Granulaten
• Aussaat von Zwischenfrüchten und Untersaaten
• Anwendungen im Weinbau
• Spezialanwendungen in Steillagen
• Bekämpfung des Eichenprozessionsspinners
• Gewächshausschattierung
• Anwendungen in der Forstwirtschaft

Welche Anwendungen sinnvoll sind, hängt stark von der Region und der vorhandenen Nachfrage ab.

Gerade für einen Agrardrohnen-Dienstleister kann es deshalb interessant sein, mehrere Leistungen miteinander zu kombinieren.

Die Agrardrohne muss dabei nicht das einzige Standbein sein. Je nach Region können beispielsweise auch Wärmebildaufnahmen, Vermessung, 3D-Modellierung, Reinigungsdrohnen oder weitere Spezialanwendungen zum Angebot gehören.

Welche Voraussetzungen brauchst du, um mit Agrardrohnen als Dienstleister zu starten?

Wer mit Agrardrohnen professionell arbeiten möchte, sollte sich frühzeitig mit den technischen, fachlichen und rechtlichen Voraussetzungen beschäftigen.

1. Die passende Agrardrohne

Am Anfang steht natürlich die Frage: Welche Agrardrohne brauche ich überhaupt?

Das hängt vor allem davon ab, welche Dienstleistungen du anbieten möchtest.

Für kleinere oder spezielle Einsätze kann ein kompakteres Modell ausreichen. Wenn du größere Flächen bearbeiten oder höhere Ausbringmengen bewältigen möchtest, können größere Agrardrohnen sinnvoll sein.

Deshalb solltest du nicht einfach die größte oder leistungsstärkste Drohne kaufen.

Die Agrardrohne sollte zu deinem Geschäftsmodell passen.

2. Die richtige Ausstattung

Neben der Agrardrohne brauchst du weitere Technik, um professionell arbeiten zu können.

Dazu gehören unter anderem:

• mehrere Akkus
• Ladegeräte
• ein passendes Aggregat
• RTK-Dienst
• Transporter oder Anhänger
• Mischbehälter
• Frischwasser
• Pumpe und Schlauch
• Befülltechnik
• Absperrmaterial
• sichere Transport- und Verstauungsmöglichkeiten

Auch ausreichend Ersatz- und Reserveausrüstung sollte eingeplant werden.

Denn wenn beispielsweise ein Ladegerät ausfällt oder ein Akku nicht einsatzbereit ist, kann das schnell den gesamten Arbeitstag beeinflussen.

Eine professionelle Ausstattung ist deshalb ein wichtiger Teil der Investition in einen Agrardrohnen-Dienstleistungsbetrieb.

3. Sachkundenachweis für Pflanzenschutz

Wenn du mit deiner Agrardrohne Pflanzenschutzmittel ausbringen möchtest, spielt die Sachkunde im Pflanzenschutz eine wichtige Rolle.

Dabei geht es unter anderem um die fachgerechte Anwendung und den sicheren Umgang mit Pflanzenschutzmitteln.

Wer entsprechende Dienstleistungen anbieten möchte, sollte sich deshalb frühzeitig mit den erforderlichen Nachweisen beschäftigen.

4. Prüfung der Pflanzenschutztechnik

Auch die eingesetzte Technik muss bei entsprechenden Anwendungen berücksichtigt werden.

Für den Einsatz als Pflanzenschutzgerät können Prüfungen und weitere Anforderungen relevant sein.

Dieser Punkt sollte deshalb bereits bei der Auswahl und Planung der Agrardrohne berücksichtigt werden.

5. Luftrechtliche Voraussetzungen für Agrardrohnen

Auch das Thema Drohnenrecht darf beim Start als Agrardrohnen-Dienstleister nicht vergessen werden.

Welche Anforderungen gelten, hängt unter anderem von der Drohne und dem geplanten Einsatz ab.

Bei größeren Agrardrohnen kann beispielsweise ein Betrieb in der Specific Category relevant sein. Je nach Betriebsszenario können dann unter anderem eine Risikobewertung, ein Betriebshandbuch und eine entsprechende Betriebsgenehmigung erforderlich sein.

Auch die Qualifikation des Piloten spielt eine wichtige Rolle.

6. STS-Ausbildung und Qualifikation

Je nach geplantem Betrieb können zusätzliche Qualifikationen erforderlich beziehungsweise für die Genehmigung relevant sein.

Deshalb solltest du bereits vor dem Kauf einer Agrardrohne klären, welche Anforderungen für deinen geplanten Einsatz gelten.

Das kann dir später viel Zeit und unnötige Kosten sparen.

Warum du mit der Planung früh beginnen solltest

Ein häufiger Fehler beim Start in das Agrardrohnen-Business ist, sich erst kurz vor der Saison mit Genehmigungen, Qualifikationen und Kundenakquise zu beschäftigen.

Gerade Genehmigungsverfahren können Zeit in Anspruch nehmen. Deshalb solltest du dein Agrardrohnen-Business frühzeitig planen.

Die Zeit kannst du gleichzeitig nutzen, um dein Unternehmen aufzubauen.

Zum Beispiel kannst du:

• eine Website erstellen
• deine Dienstleistungen definieren
• Marketing vorbereiten
• erste Kunden kontaktieren
• Vorführungen organisieren
• Kontakte zu Landwirten und Winzern aufbauen
• Kooperationen mit Maschinenringen oder anderen Partnern entwickeln

So kannst du bereits Kunden gewinnen und dein Geschäftsmodell vorbereiten, während die notwendigen Voraussetzungen geschaffen werden.

Was kostet eine Agrardrohne für den gewerblichen Einsatz?

Eine der wichtigsten Fragen beim Start lautet natürlich: Was kostet eine Agrardrohne?

Die tatsächlichen Kosten hängen stark von der Drohne und dem geplanten Einsatz ab.

Für die Agrardrohne und die grundlegende Ausstattung kann – abhängig vom Umfang – eine Investition von etwa 30.000 bis 60.000 Euro entstehen.

Dazu können weitere Kosten kommen, beispielsweise für:

• Transporter oder Anhänger
• Versicherungen
• Schulungen
• Genehmigungen
• zusätzliches Equipment
• Marketing
• laufende Betriebskosten

Wer beispielsweise zunächst mit einem gebrauchten Transporter oder einer kleineren Ausstattung startet, kann die Anfangsinvestition reduzieren.

Wichtig ist deshalb: Nicht nur den Preis der Agrardrohne betrachten, sondern die komplette Investition berechnen.

Welche Preise kann ein Agrardrohnen-Dienstleister verlangen?

Wie viel du mit einer Agrardrohne verdienen kannst, hängt von der jeweiligen Dienstleistung, dem Aufwand und der Region ab.

Im Weinbau können beispielsweise 200 bis 300 Euro netto pro Hektar für bestimmte Dienstleistungen möglich sein.

Bei Streuanwendungen gelten wiederum andere Preise. Auch Spezialanwendungen wie die Bekämpfung des Eichenprozessionsspinners oder die Gewächshausschattierung können anders kalkuliert werden.

Dabei solltest du immer zwischen Umsatz und tatsächlichem Gewinn unterscheiden.

Von deinem Umsatz müssen unter anderem Kosten für Fahrzeug, Personal, Wartung, Kraftstoff, Finanzierung, Versicherungen und weitere Betriebskosten bezahlt werden.

Eine hohe Auslastung und eine realistische Kalkulation sind deshalb entscheidend.

Agrardrohnen als Dienstleister: Mehrere Geschäftsfelder kombinieren

Ein großer Vorteil für einen Drohnendienstleister kann darin liegen, verschiedene Dienstleistungen miteinander zu kombinieren.

Die Agrardrohne kann beispielsweise durch weitere Drohnentechnik ergänzt werden:

Agrardrohne → Wärmebilddrohne → Vermessung → Reinigungsdrohne → weitere Spezialanwendungen

Dadurch kannst du deine Technik für unterschiedliche Kunden und Einsatzbereiche nutzen.

Gerade beim Einstieg kann es sinnvoll sein, zunächst mit einem klar definierten Angebot zu starten und das eigene Dienstleistungsportfolio anschließend Schritt für Schritt auszubauen.

So entsteht mit der Zeit ein breiter aufgestelltes Drohnendienstleistungsunternehmen.

Fazit: Mit Agrardrohnen als Dienstleister starten

Ein erfolgreiches Agrardrohnen-Business besteht aus deutlich mehr als dem Kauf einer Drohne.

Wenn du als Agrardrohnen-Dienstleister starten möchtest, brauchst du:

• die passende Agrardrohne
• eine professionelle Ausstattung
• die notwendigen Qualifikationen
• je nach Einsatz entsprechende Genehmigungen
• ein durchdachtes Geschäftsmodell
• eine realistische Kosten- und Umsatzplanung
• Kunden in deiner Region

Vor allem solltest du nicht mit dem Kauf der Drohne beginnen, sondern mit der Planung deines Geschäftsmodells.

Welche Kunden möchtest du erreichen? Welche Dienstleistungen möchtest du anbieten? Welche Agrardrohne brauchst du dafür? Welche Voraussetzungen musst du erfüllen? Und wie viele Aufträge benötigst du, damit sich deine Investition rechnet?

Wenn diese Fragen frühzeitig geklärt sind, kannst du deutlich gezielter in dein Business mit Agrardrohnen starten.