Agrardrohnen bieten in der Landwirtschaft zahlreiche Einsatzmöglichkeiten. Doch wie funktioniert das Geschäftsmodell als Agrardrohnen-Dienstleister? Welche Kunden kommen infrage, welche Leistungen kannst du anbieten und worauf musst du beim Start achten?
Der Einsatz von Agrardrohnen in der Landwirtschaft nimmt zu. Besonders im Steillagenweinbau können Drohnen interessante Möglichkeiten bieten, wenn klassische Landtechnik nur eingeschränkt eingesetzt werden kann.
Für angehende Agrarpiloten und Dienstleister stellt sich deshalb eine entscheidende Frage: Wie kann man mit einer Agrardrohne ein erfolgreiches Dienstleistungsunternehmen aufbauen?
Dafür reicht es nicht, eine Drohne zu kaufen und anschließend einzelne Flächen zu bearbeiten. Wer mit Agrardrohnen als Dienstleister arbeiten möchte, sollte die Strukturen des jeweiligen Marktes kennen, seine Zielgruppen verstehen und die notwendigen rechtlichen und organisatorischen Voraussetzungen erfüllen.
Agrardrohnen als Dienstleister: Für wen lohnt sich das Geschäftsmodell?
Agrardrohnen können insbesondere dort interessant sein, wo landwirtschaftliche Flächen schwer zugänglich sind oder herkömmliche Technik an ihre Grenzen kommt.
Ein Beispiel dafür ist der Steillagenweinbau. An Mosel, Ahr, Rhein und Saar gibt es zahlreiche Weinberge mit starken Hanglagen. Die Bearbeitung dieser Flächen ist mit hohem Aufwand verbunden.
Traditionell werden bestimmte Arbeiten unter anderem mit Hubschraubern durchgeführt. Gleichzeitig kommen zunehmend Agrardrohnen für landwirtschaftliche Anwendungen zum Einsatz.
Für Dienstleister entsteht dadurch ein interessanter Markt: Statt selbst Flächen bewirtschaften zu müssen, übernimmt der Agrardrohnen-Dienstleister bestimmte Arbeiten im Auftrag von Winzern, Spritzgemeinschaften oder anderen Organisationen.
Wie funktioniert ein Agrardrohnen-Business?
Wer mit einer Agrardrohne Geld verdienen möchte, sollte zunächst verstehen, wie die Aufträge organisiert werden.
Gerade im Weinbau werden Flächen häufig nicht von jedem einzelnen Winzer separat organisiert. Stattdessen schließen sich mehrere Betriebe beispielsweise zu Spritzgemeinschaften oder Spritzverbänden zusammen.
Diese Strukturen organisieren die notwendigen Maßnahmen für zahlreiche Flächen.
Für den Agrardrohnen-Dienstleister können dadurch größere und vor allem wiederkehrende Auftragsvolumen entstehen.
Vereinfacht kann die Struktur so aussehen:
Winzer → Spritzgemeinschaft / Verband → organisierende Stelle → Agrardrohnen-Dienstleister
Je nach Region und Organisation können dabei unterschiedliche Akteure beteiligt sein.
Für angehende Dienstleister ist deshalb eine Frage besonders wichtig:
Wer ist in meiner Region tatsächlich der Auftraggeber?
Denn genau hier entscheidet sich häufig, wie der Vertrieb aufgebaut werden sollte.
Wer sind die Kunden eines Agrardrohnen-Dienstleisters?
Die möglichen Kunden hängen stark vom jeweiligen Einsatzgebiet ab.
Im Steillagenweinbau können beispielsweise folgende Ansprechpartner relevant sein:
- Spritzgemeinschaften
- Spritzverbände
- Winzergenossenschaften
- landwirtschaftliche Betriebe
- größere Weingüter
- regionale Organisationen und Dienstleister
- weitere landwirtschaftliche Unternehmen
Dabei muss der Dienstleister nicht zwangsläufig jeden einzelnen Winzer akquirieren.
Eine Zusammenarbeit mit einer größeren Organisation kann stattdessen mehrere Flächen und Betriebe gleichzeitig erschließen.
Das macht die Kundenakquise für Agrardrohnen-Dienstleister zu einem wichtigen Bestandteil des Geschäftsmodells.
Warum regelmäßige Aufträge für Agrardrohnen-Dienstleister entscheidend sind
Ein einzelner Drohnenauftrag kann interessant sein. Wirtschaftlich besonders relevant wird ein Agrardrohnen-Service jedoch, wenn regelmäßig Einsätze stattfinden.
Im Weinbau können während einer Saison mehrere Anwendungen notwendig sein. Dadurch kann sich über mehrere Monate eine kontinuierliche Auslastung ergeben.
Für einen Dienstleister bedeutet das:
- wiederkehrende Aufträge
- planbarere Auslastung
- mehrere Flächen pro Einsatz
- langfristige Kundenbeziehungen
- bessere Nutzung der vorhandenen Technik
Statt ausschließlich einzelne Drohnenflüge zu verkaufen, geht es deshalb darum, dauerhafte Dienstleistungsverträge und wiederkehrende Einsatzstrukturen aufzubauen.
Agrardrohne oder Hubschrauber – wo liegen die Unterschiede?
Agrardrohnen und Hubschrauber können im landwirtschaftlichen Bereich unterschiedliche Aufgaben übernehmen.
Der Hubschrauber kann große Flächen sehr schnell bearbeiten. Gleichzeitig entstehen durch den Einsatz besondere Anforderungen, beispielsweise hinsichtlich Lärm, Sicherheit und möglicher Abdrift.
Eine Agrardrohne arbeitet in der Regel langsamer, bietet dafür aber eine hohe Flexibilität bei einzelnen Flächen.
Gerade im Weinbau kann das ein Vorteil sein.
Viele Weinberge bestehen aus zahlreichen kleineren Parzellen. Unterschiedliche Bewirtschaftungsformen können direkt nebeneinanderliegen. Mit einer Agrardrohne lassen sich einzelne Flächen gezielt ansteuern und bearbeiten.
Das kann insbesondere bei kleinstrukturierten Flächen interessant sein.
Agrardrohnen im Steillagenweinbau
Der Einsatz von Agrardrohnen im Weinbau ist ein besonders interessantes Beispiel für die Entwicklung des Marktes.
Steillagen lassen sich mit klassischen landwirtschaftlichen Maschinen nur eingeschränkt bearbeiten. Gleichzeitig müssen die Weinberge regelmäßig bewirtschaftet werden.
Hier können Agrardrohnen eine zusätzliche technische Lösung darstellen.
Dabei geht es nicht ausschließlich um die Drohne selbst. Entscheidend ist das gesamte System aus:
- Agrardrohne
- Akkus
- Ladeinfrastruktur
- Wasser und Logistik
- Betriebsmitteln
- Pilot
- Helfern
- Flächenplanung
- Dokumentation
- Genehmigungen und Nachweisen
Genau deshalb sollten sich angehende Agrardrohnen-Dienstleister nicht nur mit der Flugtechnik beschäftigen.
Was braucht man, um Agrardrohnen gewerblich einzusetzen?
Wer Agrardrohnen gewerblich als Dienstleister einsetzen möchte, benötigt mehr als die passende Drohne.
Je nach Einsatzgebiet können unter anderem folgende Punkte relevant sein:
Geeignete Agrardrohne
Die Drohne muss zu den geplanten Anwendungen passen. Je nach Aufgabe unterscheiden sich beispielsweise Flugzeit, Tankvolumen, Nutzlast und Ausbringungssystem.
Qualifikation und Sachkunde
Bei Anwendungen im Pflanzenschutz spielen entsprechende Sachkundenachweise und weitere Voraussetzungen eine wichtige Rolle.
Betriebsgenehmigungen und rechtliche Voraussetzungen
Neben den Anforderungen an die Anwendung müssen auch die luftrechtlichen Vorgaben berücksichtigt werden.
Infrastruktur
Für einen professionellen Agrardrohnen-Service werden unter anderem Akkus, Ladegeräte, Wasser, Transportmöglichkeiten und weitere Ausrüstung benötigt.
Personal
Bei größeren Einsätzen kann zusätzliche Unterstützung sinnvoll oder notwendig sein. Während der Pilot die Drohne steuert beziehungsweise überwacht, können Helfer beispielsweise die Logistik und Vorbereitung übernehmen.
Pflanzenschutz mit der Agrardrohne: Was muss beachtet werden?
Der Einsatz von Pflanzenschutzmitteln mit Luftfahrzeugen ist ein besonders sensibler Bereich.
Nicht jedes Pflanzenschutzmittel darf automatisch aus der Luft ausgebracht werden. Für entsprechende Anwendungen gelten spezielle rechtliche Voraussetzungen.
Im Podcast werden für Rheinland-Pfalz unter anderem das Dienstleistungszentrum Ländlicher Raum (DLR) und die Aufsichts- und Dienstleistungsdirektion (ADD) als relevante Stellen genannt. Auch Themen wie Abdrift, Wetterbedingungen, Flächenregistrierung, Kennzeichnung und Sachkunde spielen eine Rolle.
Wer einen Agrardrohnen-Service für Pflanzenschutz aufbauen möchte, sollte diese Voraussetzungen deshalb bereits vor dem Einstieg genau prüfen.
Welche Leistungen kann ein Agrardrohnen-Dienstleister anbieten?
Ein Agrardrohnen-Unternehmen muss sich nicht zwingend auf eine einzige Anwendung beschränken.
Je nach Region und Qualifikation können weitere Dienstleistungen interessant sein.
Dazu gehören beispielsweise:
- Pflanzenschutz im Steillagenweinbau
- Düngung
- Kalkung
- weitere landwirtschaftliche Ausbringungsanwendungen
- Transportaufgaben
- Anwendungen in unterschiedlichen Kulturen
Gerade für bestehende Kunden können zusätzliche Dienstleistungen interessant sein.
Wer bereits einen guten Kontakt zu einem landwirtschaftlichen Betrieb oder einer Spritzgemeinschaft aufgebaut hat, kann dadurch weitere Einsatzmöglichkeiten erschließen.
Agrardrohnen kaufen und als Dienstleister Geld verdienen?
Die Frage „Kann man mit Agrardrohnen Geld verdienen?“ lässt sich nicht pauschal beantworten.
Entscheidend sind unter anderem:
- Anschaffungskosten
- laufende Betriebskosten
- Auslastung
- Preis pro Hektar
- Anzahl der Kunden
- Größe der Einsatzgebiete
- Personalaufwand
- Logistik
- Saisonabhängigkeit
- regionale Nachfrage
- rechtliche Voraussetzungen
Eine Agrardrohne allein ist daher noch kein Geschäftsmodell.
Entscheidend ist, ob es gelingt, ausreichend regelmäßige Aufträge zu gewinnen und die vorhandene Technik wirtschaftlich auszulasten.
Wie findet man Kunden für einen Agrardrohnen-Service?
Eine der wichtigsten Aufgaben beim Aufbau eines Agrardrohnen-Business ist die Kundenakquise.
Dabei kann es sinnvoll sein, nicht ausschließlich einzelne Landwirte anzusprechen.
Im Weinbau können beispielsweise Spritzgemeinschaften, Verbände oder andere regionale Ansprechpartner eine wichtige Rolle spielen.
Vor dem Einstieg sollte deshalb analysiert werden:
Welche landwirtschaftlichen Betriebe gibt es in meiner Region?
Welche Kulturen werden angebaut?
Welche Arbeiten werden bereits von Dienstleistern übernommen?
Welche Flächen sind mit klassischer Technik schwer zugänglich?
Wer organisiert die jeweiligen Anwendungen?
Aus diesen Informationen lässt sich anschließend ein konkretes Geschäftsmodell entwickeln.
Agrardrohnen als Dienstleister: Markt verstehen statt nur Technik kaufen
Die Technik entwickelt sich schnell weiter. Für einen erfolgreichen Agrardrohnen-Service ist jedoch nicht nur die Auswahl der richtigen Drohne entscheidend.
Wer den Markt versteht, weiß:
- wer die Kunden sind
- wie Aufträge vergeben werden
- wann die Saison beginnt
- welche Leistungen gefragt sind
- welche rechtlichen Voraussetzungen gelten
- welche Infrastruktur benötigt wird
- wie die eigene Dienstleistung kalkuliert werden kann
Gerade diese Kombination aus Technik, Fachwissen, Organisation und Vertrieb macht den Unterschied zwischen einem Drohnenbesitzer und einem professionellen Agrardrohnen-Dienstleister.
Fazit: Agrardrohnen bieten Chancen für neue Dienstleister
Der Einsatz von Agrardrohnen entwickelt sich in der Landwirtschaft weiter. Besonders im Steillagenweinbau können Drohnen aufgrund ihrer Flexibilität interessante Einsatzmöglichkeiten bieten.
Für angehende Dienstleister ist es jedoch entscheidend, nicht nur in die Technik zu investieren.
Wer mit einer Agrardrohne ein eigenes Business aufbauen möchte, sollte zunächst den regionalen Markt analysieren, potenzielle Auftraggeber identifizieren, die rechtlichen Voraussetzungen prüfen und ein wirtschaftlich tragfähiges Konzept entwickeln.
Denn erfolgreich mit Agrardrohnen zu arbeiten bedeutet mehr, als eine Drohne zu fliegen: Es geht darum, einen professionellen landwirtschaftlichen Dienstleistungsbetrieb aufzubauen.
